騰訊科技訊(扶搖) 4月20日消息，由億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦的中小企業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域頂級(jí)盛會(huì)“第七屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)”在北京石景山區(qū)萬(wàn)達(dá)鉑爾曼大飯店隆重召開(kāi)。由億邦動(dòng)力網(wǎng)特邀專(zhuān)家張有為主持的主題為“國(guó)內(nèi)B2B模式大碰撞”的討論會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)舉行。包括中國(guó)服務(wù)網(wǎng)CEO陳學(xué)軍、華強(qiáng)電子網(wǎng)副總經(jīng)理劉玉瑰、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)CEO王海波、九正建材網(wǎng)汪注等嘉賓對(duì)此進(jìn)行了討論。

會(huì)上，張有為開(kāi)始時(shí)表示，我們一直在探索B2B網(wǎng)站到底應(yīng)該走什么個(gè)性化、差異化的深度服務(wù)。某種意義上來(lái)說(shuō)，是我們這些草根企業(yè)小看了我們?cè)谧暮团_(tái)下各位的B2B網(wǎng)站。

對(duì)此，汪注說(shuō)：“于一個(gè)企業(yè)理念，我覺(jué)得要符合B2B的精神，做B2B一定要把電子和產(chǎn)品相結(jié)合。”

汪注表示，如果我把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做生意來(lái)看，我歸納了幾條這十年來(lái)的感受。第一，我覺(jué)得B2B是中國(guó)的電子商務(wù)啟蒙的導(dǎo)師，是先導(dǎo)，是先驅(qū)。B2C在第三方的支付介入之后得到了很好的發(fā)展。所以B2B的社會(huì)功勞是很大的。在搜索引擎還沒(méi)有一家獨(dú)大的時(shí)候，在其他體系還沒(méi)有成熟的時(shí)候，最先培育社會(huì)的各個(gè)中小企業(yè)接受互聯(lián)網(wǎng)、接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一定是B2B企業(yè)。所以我對(duì)B2B是這樣的定位。

王海波表示，我對(duì)電子商務(wù)的看法是，首先我確實(shí)這幾年都不愿意把電子商務(wù)分成B2B或者B2C。做電子商務(wù)就分三種，第一種就是做電子商務(wù)，用美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，前三名的電子商務(wù)公司只有一家是燒錢(qián)燒出來(lái)的。

以下是文字實(shí)錄：

主持人：感謝楊總非常摯誠(chéng)的實(shí)戰(zhàn)分享。每年的B2B網(wǎng)站非常之多，這些企業(yè)的老板如何互相看待對(duì)方呢?接下來(lái)，讓我們進(jìn)入到非常激烈的互動(dòng)環(huán)節(jié)，有請(qǐng)中國(guó)服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍、華強(qiáng)電子網(wǎng)副總經(jīng)理劉玉瑰、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)CEO王海波、九正建材網(wǎng)CEO汪注，以及本環(huán)節(jié)的嘉賓主持億邦動(dòng)力網(wǎng)特邀專(zhuān)家張有為，有請(qǐng)各位嘉賓上臺(tái)。

張有為：在上臺(tái)前，我們幾位經(jīng)過(guò)艱難的討論，最后我們做了一個(gè)輕松的決定，這個(gè)決定由我來(lái)說(shuō)。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都知道我們?cè)谧鰝€(gè)性化、差異化的服務(wù)，今天我們要談到B2B的模式，要談出各自網(wǎng)站的差異化，我感覺(jué)不說(shuō)一些自己的網(wǎng)站是沒(méi)有辦法說(shuō)明問(wèn)題的。還好是在交流的過(guò)程中，我自己感覺(jué)我對(duì)B2B還是比較了解。這次我們前面討論過(guò)以后，我發(fā)現(xiàn)在座的四個(gè)網(wǎng)站真的是非常有個(gè)性，非常有特色。我這里不得不說(shuō)一下，我們要允許做廣告。因?yàn)樗麄內(nèi)绻蛔鰪V告的話(huà)，他們沒(méi)有辦法談自己的個(gè)性化和差異化。但我們最忌諱的是做廣告。從某種意義來(lái)講他們做的差異化也許是他們的商業(yè)機(jī)密。通過(guò)跟大家的分享和交流，對(duì)在座各位來(lái)自生產(chǎn)制造第一線(xiàn)的中小企業(yè)可能會(huì)有所企業(yè)。平臺(tái)都在做差異化、個(gè)性化。我知道B2B網(wǎng)站在過(guò)去的幾年當(dāng)中，B2B打給我的電話(huà)是二維悖論法的悖論。他說(shuō)我是某網(wǎng)站，您在我網(wǎng)站上注冊(cè)了免費(fèi)會(huì)員，告訴我他的網(wǎng)站如何好?？墒撬哪攴?wù)費(fèi)大概在1000多到3000之間。我就問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題，您的意思是說(shuō)如果我只付了1000到3000的服務(wù)費(fèi)，我公司的市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部的人員就要全部下崗了。答案肯定不是的。如果我們做營(yíng)銷(xiāo)就那么簡(jiǎn)單，只要付了1000到3000的服務(wù)費(fèi)，中小企業(yè)就可以把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)的話(huà)，那百萬(wàn)富翁太多了，千萬(wàn)富翁都不稀奇了。

作為一個(gè)B2B網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)人員，它的電話(huà)銷(xiāo)售人員，他又不能大包大攬，他又不能說(shuō)您寨我們網(wǎng)站付了服務(wù)費(fèi)以后，你可能會(huì)瞎貓碰死耗子似的碰到幾個(gè)客戶(hù)。B2B網(wǎng)站矛盾的就在這個(gè)地方，大包大攬也不好，不包不攬拿不到訂單。我們一直在探索B2B網(wǎng)站到底應(yīng)該走什么個(gè)性化、差異化的深度服務(wù)。某種意義上來(lái)說(shuō)，是我們這些草根企業(yè)小看了我們?cè)谧暮团_(tái)下各位的B2B網(wǎng)站。我們從九正建材網(wǎng)的汪總開(kāi)始。他旁邊的是中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的王總。接下來(lái)是中國(guó)服裝網(wǎng)的陳總，最后一位是華強(qiáng)電子網(wǎng)的劉總。

我們特意強(qiáng)調(diào)就把我們?cè)谙旅嬗懻摰膬?nèi)容毫無(wú)保留地跟大家分享。從汪總開(kāi)始。

汪注：大家好。我希望大家記住我們，也不是廣告。我來(lái)自成都，九正建材網(wǎng)大家不是很熟悉，但對(duì)中國(guó)建材第一網(wǎng)大家可能比較熟悉。后來(lái)我們叫中國(guó)建材第一網(wǎng)，后來(lái)為什么叫九正建材網(wǎng)，可能對(duì)大家有一些幫助。我們肯定是犯了一些錯(cuò)。在當(dāng)年，我們就想互聯(lián)網(wǎng)是開(kāi)闊天空的時(shí)候，十年前進(jìn)入的，總想著要成為第一。這種虛幻的想法，導(dǎo)致了虛擬手段和實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合的九正產(chǎn)品缺乏品牌支撐，我們的網(wǎng)絡(luò)品牌和實(shí)體品牌一定要有所關(guān)聯(lián)，我們?cè)?5年的時(shí)候就注冊(cè)了全套的商標(biāo)，不得以把我們的網(wǎng)站改了名字。這是一次思維上的升華。做B2B一定要把電子和產(chǎn)品相結(jié)合。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)理念，我覺(jué)得要符合B2B的精神。九正的來(lái)歷就是做正直的事業(yè)，做長(zhǎng)久的事業(yè)。我覺(jué)得做B2B特別需要這種精神。通過(guò)這樣兩句話(huà)，希望各位記住我們。

因?yàn)槲以谶M(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)之前，在傳統(tǒng)建材市場(chǎng)做了七八年，然后我在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域親身經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)了，也觀察了、思考了十年多的時(shí)間。我第一想講真話(huà)，第二想講對(duì)大家有用的話(huà)。很多人都是從外地趕來(lái)，一定還是希望在會(huì)上聽(tīng)到有用的東西，有參考性的東西。我希望把自己的感受帶給各位。

王海波：大家好，我是中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的王海波。我們也做了十幾年了，如果比較起來(lái)，因?yàn)槲覀兪蔷C合的電子商務(wù)平臺(tái)，跟阿里巴巴相比，阿里巴巴是以認(rèn)證或者支付驅(qū)動(dòng)的綜合網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)?；勐斠彩蔷C合服務(wù)平臺(tái)，但它是以商情和360行為驅(qū)動(dòng)的。中國(guó)網(wǎng)庫(kù)這幾年進(jìn)行了比較大的調(diào)整，目前的定位是作為一家以單品和報(bào)價(jià)為驅(qū)動(dòng)的綜合服務(wù)平臺(tái)。

謝謝大家!